567彩票

欢迎光临佛山市顺德区君粤电器有限公司

君粤磁能热水器代理商做细小区销售“三步曲”

2020-07-23    来源:

[摘要]

针对热水器代理而言,小区销售投入的费用相对较低如果操作得当,可以作为一个非常好的利润增长点。君粤磁能热水器销售人员要想赢得消费者,首先要了解消费者需求和喜爱。譬如喜欢什么颜色、什么款式的热水器?预算的价位?什么时候可以入住?联系方式等等这些信息至关重要。得到这些信息,有益于日后销售与推广。做好信息采集与梳理,细致全面了解消费者需求尤为重要。消费者的需求在变,销售方式和服务也要跟着化,因人而异。因此,为消费者量身定制符合其个性化需求的解决方案,才能真正促成消费者下单

 

磁能热水器小区销售


为了更好地掌握消费者的需求,建议派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,对于楼盘的建筑设计、平均销售价格、户型、交房入住时间、供水供电配套条件、以及业主的联系方式及相关信息等,做出统一的记录和梳理。当锁定目标小区后,就可进行摸底。

 

先对楼盘进行分类:集资房、商品房、别墅……再了解小区开发商、小区户数、户型、配套、开盘时间、比如业主户口数、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理部门及主要负责人、已驻场家装公司等。针对楼盘具体情况,对君粤磁能热水器在该小区能够取得多大的销售业绩进行预判,对于符合条件的小区,总结出该楼盘消费的规律和特征,推断出业主的消费需求。然后让君粤磁能热水器销售人员迅速进驻,开辟“领地”,和消费者进行面对面的交流,以此来宣传品牌、吸纳客户。逐步推进稳扎稳打进驻小区进行销售,该小区大多数消费者的消费类型比较固定。因为小区类型是高档、中档,还是经济适用房已经明确,消费人群也相对固定。面对特定的消费群体,推广君粤磁能热水器就需要一定的针对性。消费者能不能接受你的产品,很大程度上取决于推广方式和推广内容是否适合该小区消费人群。确定了推广方式和推广重点,才能有步骤、有计划地逐步向前推进。对于小区销售来说,宣传效果往往决定着销售结果,前期的宣传做好了,就会事半功倍。

 

锁定目标小区以后,要对新楼盘的物业管理处进行公关,争取以最低的成本入驻,同时提前5~7天进行宣传。宣传的方式是多种多样的,要尽可能多地加以利用。比如派发小礼品,发放宣传单页,在社区网站或者当地信息网站发布相关信息,或者在小区公告牌上发布活动信息,条件允许的可以拉上条幅、张贴海报,通过全方位、立体化的宣传,使信息得以迅速传播。针对我们所掌握的楼盘业主信息,根据楼盘户型图预先设计好样板间效果图,通过这些来吸引消费者参与,为其提供免费安装设计服务,通过侧重顾客利益点的空间演示、销售顾问的细腻服务,在此过程中和消费者交流沟通获得信息,方便为消费者做针对性强的介绍。建立档案回访跟进小区推广活动后,要根据小区现场活动信息,建立一个完整的君粤磁能热水器客户档案,用电话跟进,约其进店体验等方式跟进销售成功率会明显提升。通过贴心服务,50%以上的客户会成交。君粤磁能热水器小区销售作为一种新的销售模式,展现出它独特的魅力。

分享到:

新品推荐

  • 随着电磁炉的普及,电磁炉的维修技术和经验也不断的进步和更新,(1) 当用户把机器交给你的时候,不要忙着当面试机 ,而是要先询问用户电磁炉的...
  • 更换IGBT同时记得把驱动管一起换掉(不管是好是坏;很多人测量没坏就没换;代价就是过不了多久再烧IGBT;两个三极管最多1元;一个IGBT就...

微信关注·君粤厨卫

微信关注·君粤厨卫

友情链接:
 广西11选5 爱乐透彩票 牛牛彩票 搜狐彩票 亚洲彩票